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| 圣元国际集团公司董事长兼CEO张亮谈乳业竞争策略 | |||||
作者：未知 农业企业资料来源：未知 点击数： 更新时间：2007-11-15  |
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国内市场面临洗牌 每两年一届的亚洲儿科营养大会10月22日在京召开引起了广泛关注，作为企业家代表的张亮进行了主题发言。他在呼吁普及科学育儿理念，大力提倡母乳喂养的同时，强调用高品质、针对婴幼儿成长需要的产品提供母婴营养支持。 据悉，国内乳品市场上从事婴幼儿奶粉生产的企业曾一度多达90多家，但现在已所剩不多。张亮认为，目前国内婴幼儿营养市场已经进入最后的冲刺阶段，3年之内市场将基本洗牌结束，届时没有冲到前面的企业将很难翻身。 张亮表示，目前国产婴幼儿奶粉品牌正在迅速崛起，“洋品牌”已经无法垄断中国市场。近年来，整个行业的增长率达到20％—30％，而圣元近3年产品销售年增长高达70％。张亮坦言，高增长的背后是市场分化正在加剧，企业要在竞争中胜出不仅要拼产品、拼技术，还要拼服务，企业必须从生产型向服务型转变。在这个过程中，树立良好的品牌形象、增强品牌的感召力就非常关键。 企业管理模式有创新 在企业管理创新上，张亮颇有心得。从聘请专业营销团队到聘请职业经理人，再到从纳斯达克的“后门”———柜台交易市场OTCBB借壳上市，圣元走了一条不同寻常的道路。 2003年，圣元销售额仅3亿元左右。当时张亮做了一个重大决定，重金聘请优识营销管理公司打理公司营销业务，优识则承诺3年后圣元销售额突破10亿元。3年中，圣元完成了一个营销神话。2004年，销售额5亿元；2005年，销售额8．5亿元；2006年，完成15亿元销售额的目标。 谈到登陆纳斯达克的初衷，张亮给出了令人惊讶的答案：“我去纳斯达克不是为了圈钱，而是为了配合员工的人力资源治理。事实上，我也没有圈到多少钱，没有做IPO嘛。” 无论如何，上市给圣元带来的变化显然是积极的。据介绍，上市之前圣元推行员工持股，当时2．4元人民币一股，大家买的积极性并不高。资本化了以后，有交易平台，员工的期权可以量化，现在一股已经涨到25美元了。3500个员工，1600个是股东，大家真正把公司当成自己的。张亮说：“之前给员工换岗位很难，只能升不能降，现在不一样了，员工心态都很好，公司有凝聚力。” 领先企业领先在社会责任上 张亮认为，领先企业不仅领先在产品，领先在市场份额，更领先在社会责任上。 作为销售婴幼儿奶粉的领军企业，圣元一直大力宣传提倡母乳喂养，这多少让人有些惊讶。张亮说，圣元的婴幼儿配方奶粉主要是针对那些有着特殊需求的人群，比如母乳不足或喂养不便的妈妈。圣元一直强调让妈妈的爱没有缺憾，也非常关注特殊体质婴幼儿的营养需求，他们还是最早签署婴幼儿配方奶粉行业自律承诺书的几家中外企业之一。 圣元在山东省与当地的计划生育委员会合作，举办妈妈班，普及科学育儿观念。与新浪亲子中心合作，开办营养教育网站。此外，圣元还针对城市居民推出了“非常宝贝乐园”，针对农村地区推出了“儿童健康万里行”巡回专家讲座，推广科学正确的育婴理念和方法。 据介绍，圣元是本届亚洲儿科营养大会的惟一企业合作伙伴，全程参与大会的筹办。圣元希望借助大会的平台，为来自边远地区和基层地区的儿科医生提供一个很好的学习和培训机会。张亮说，一些边远农村的儿科医生工作后几乎就没有学习机会，圣元想通过自己的努力改善这种局面 |
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